Checkliste Strategische Kaufpreisüberlegungen |
Eigene Due Diligence des Verkäufers (Vendor Due Diligence), um kaufpreisrelevante Themen vorab zu identifizieren |
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Erwerber kann attraktives indikatives Angebot nutzen, um Verkaufsprozess zu initiieren, und dieses aufgrund später identifizierter Mängel reduzieren |
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Mit mehreren Interessenten gleichzeitig zu verhandeln (Auktionsverfahren) kann Verkäuferposition stärken |
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Einigung auf einheitliches Unternehmensbewertungsverfahren, um Verhandlungen zu erleichtern |
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Berücksichtigung der Käuferposition: Finanzinvestor eher zahlengetrieben, strategischer Investor eher von qualitativen Überlegungen geleitet |
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Berücksichtigung der Verkäuferposition: Konzern eher zahlengetrieben, mittelständischer Unternehmer oft an Fortbestand des Unternehmens und der Arbeitsplätze interessiert und risikoavers bezüglich Garantien |
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